“覆巢之下,焉有完卵。”自春節前夕武漢新型冠狀病毒肺炎爆發以來,家居行業許多線下中小型企業遭受重創,甚至一些大型企業也陷入了在夾縫中求生的怪圈,顯得心有余而力不足。眾所周知,本次疫情的傳染性更強,再疊加春節時間點等關鍵因素,對服務業和企業復工沖擊更大。與此同時,疫情防控避免了人口的大規模流動和聚集,因此大幅降低了消費需求。工廠復工延遲,企業停工減產,房地產及其下游產業基本處于停滯狀態,其中家居產業首當其沖。
近日,優居新媒體&騰訊家居特別策劃相關專題,線上專訪業界各位大佬,看各家如何各顯其能,以積極的狀態和有效的舉措緩解疫情帶來的影響,共克時艱。
優居&騰訊家居記者對話霍爾茨木門總經理趙崇聯
【騰訊家居】:疫情對霍爾茨木門在2020第一季度乃至2020年全年的經營規劃產生了哪些影響?
【趙崇聯】:疫情對于我們在今年的經營規劃產生的影響還是比較大的。正常情況下,我們一般在初八準備開工,但是到現在,復工仍然受到限制,最快也會到20號以后。因為疫情不只影響了一個企業,而是對整個上下游產業鏈產生了全面性的影響。
【騰訊家居】:面對工廠復工延遲、民眾消費需求大幅降低等難點,霍爾茨木門當下采取了哪些措施來應對?假設疫情短時間內無法消除,霍爾茨木門還將采取怎樣的戰略調整,以確保公司能夠正常運轉,或者說將不良影響降至最低?
【趙崇聯】:現在,口罩等醫療物資企業都已經復工,因為這些是關乎戰“疫”、對戰“疫”有決定性幫助的產業。但是,家居行業作為一個與老百姓密切接觸的行業,涉及到千家萬戶,一定是最后開放。受房地產滯后效應以及民眾消費需求降低等影響,家居行業的復蘇還會晚一些。具體分析來看,整個一季度都不會有什么訂單了,二季度的4月份也很難恢復正常。
面對疫情以及復工的不斷推遲,家居企業仍然要積極尋求生存與發展之路。究竟如何生存與發展呢?霍爾茨從內外兩方面做出努力:對內,加強思考,梳理不足,尋求改進措施;對外,在線上對經銷商進行培訓、學習、統一思想、統一理念。
樂觀地看,通過這次改造,有些企業就會像春天的樹木一樣,接受陽光和養分后,一定會長葉,開花。
【騰訊家居】:在2月15日-4月15日期間,霍爾茨將減少產品供貨價的10%對經銷商進行補貼,同時按供貨價的10%對經銷商員工工資進行支持,同時在疫情期間,開展線上直播與云鏈接培訓活動。這一對策,是出于怎樣的考慮?
【趙崇聯】:由于經銷商,人員有多有少,店面也有大有小,沒辦法按經銷商數量來管理,所以,我們就想到一個辦法:按照銷售價格指標,比如,減少產品供貨價的10%對經銷商進行補貼,減少經銷商店面租金的壓力,同時,按供貨價的10%對銷售人員進行補貼,鼓勵銷售員工積極銷售。
雖然企業不是慈善機構,是一個盈利機構,但我們也盡可能的讓經銷商以及員工能夠生活的比較好。企業要發展,就要讓隊伍先活下來,活下來,比什么都強。
【騰訊家居】:您認為此次疫情對整個家居行業以及門窗建材產業造成的影響如何?未來行業發展將會呈現出哪些新趨勢?
【趙崇聯】:由于家居行業只是整個產業鏈里的一部分,與上游地產行業、老百姓的生活需求以及中國大的經濟形勢息息相關,所以疫情對整個家居行業的影響還不好預測。
當然,疫情一定會過去,只是時間長短問題。當疫情過去之后,哪些企業還能生存,哪些企業能生存得更好,就要看各自的內功了。
我們都很樂觀,越是面對大的挑戰,就越需要這種積極的心態。而且,相對于挑戰,我更覺得這是一次機會。因為,霍爾茨已經修煉了不錯的內功:產品品類合理,符合消費者需求,制造成本合理,內部管理良好,現金流充足。
不想好,永遠不會好。想好,不一定好。不想好,一定不會好。